L’altro giorno ci sono venute a trovare Valentina e Viola del sito leader nelle vendite private in Italia, uscendo hanno dato uno sgardo alle promozioni che abbiamo a calendario e ci hanno detto “Hey, ma qui tra un po farete delle flash-sales” e la risposta è stata “cerchiamo di imparare dai migliori”.
Si sa che dietro ogni scherzo c’è un fondo di vertià e quindi proviamo a fare una promo-coupon-based (basta mettere scontotutto nel carrello elettronico anche se mi fa un po fuoritutto di passate memorie :) con un 20% flat su tutto il catalogo. Roba forte per il mercato di riferimento.
Ora mi direte ma che è, un markettone? Certo in parte si ma il dato interessante è l’effetto teaser. Anche se è un concetto che spaventa tutti i controller del mondo.
Il teaser classicamente accepito è una comunicazione con pochissimi elementi informativi che agisce su leve emozionali ed ambisce a creare l’attesa, adesso con i teaser, soprattutto se legati a strumenti promozionali come i codici sconto (sempre più utilizzati e che si ritagliano aree dedicate alla diffusione come codop), si cerca sempre più spesso di farsi sfuggire maldestramente qualche informazione di troppo per generare l’effetto virale.
Ad esempio una volta fu studiata un’email ad hoc in cui si disse ai dipendenti “solo per te che sei dipendente diamo questo scontone redimibile on-line ma non dirlo a nessuno mi raccomando sennò rischiamo di andare in perdita etc etc … ” e naturalmente tutti a viralizzare e spammare sto codice a destra e a manca. Questo la diceva lunga sull’affezione del dipendente all’azienda ma comunque fu un buon risultato commerciale.
Magari ci si perde un paio di giorni di vendite (e li si sceglie con cura quando pianificare) per tutte le persone che aspettano che inizi la promo (ma le perdono pure i competitor che hanno condiviso l’esposizione ) e poi si fa il botto.
Quindi vah, viralizziamo sto codice buono ” scontotutto ” a tutti ;)
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[…] Proprio ieri Marco, il re del gioello, mi scrive: “Come va il business? Hanno funzionato le flash-sales?” Nei giorni scorsi avevamo pianificato (sincerandoci che non fosse troppo bel tempo che minasse i tassi di apertura e click) una promozione esclusiva per i canali di direct marketing basata sui codici sconto ed una serie di preve…. […]