Replicare le dinamiche delle flash-sales sulla propria base clienti funziona :)

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PaPaPaaa PaRaRaPaaa “Vado matto per i piani ben riusciti “!
Come impietosamente Samuela mi faceva notare in chat un po’ di giorni sono, se hai visto l’A-Team da bambino, non puoi piu’ essere considerato un ragazzo. Siccome tra i lettori del blog ci sono pure un sacco di giovani stolti ( noooo non sono per niente permaloso), allora mi tocca spiegarlo: era la frase del trionfale Hannibal Smith, canuto capo della squadra d’assalto, al momento dell’imminente successo.

Proprio ieri Marco, il re del gioello, mi scrive: “Come va il business? Hanno funzionato le flash-sales?” Nei giorni scorsi avevamo pianificato (sincerandoci che non fosse troppo bel tempo che minasse i tassi di apertura e click) una promozione esclusiva per i canali di direct marketing basata sui codici sconto ed una serie di preventive azioni di introduzione al mercato.

E’ stato un successo, un piano ben riuscito.

Naturalmente non posso diffondere dati di fatturato (che farebbero star contento il piu’ esigente dei sales-man) ma posso dire che il tasso di conversione all’acquisto e’ stato il piu’ alto che abbia visto negli ultimi anni, un 2,08% su una campagna ad alto traffico.

I trucchetti che hanno determinato il successo sono stati principalmente 3:
– una modalita’ comunicativa che ha favorito la viralizzazione di un messaggio promozionale semplice e chiaro, e, soprattutto non ha intaccato le vendite naturali perche’la promozione e’ stata canalizzata solo al traffico acquisito,

– una dinamica promozionale che comportasse l’inserimento di un codice sconto mnemonico direttamente in un carrello riempito per testarla,

– La temporizzazione dell’offerta per percepirne l’esatta scadenza, apportando urgenza ed emmozionalita’, anche nel set di banner costruiti ad hoc ( grazie Umberto e Matteo) e nella comunicazione B2B per il coinvolgimento degli affiliati ( grazie Elisa).

PaPaPaaa PaRaRaPaaa

 

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