Chi

Vi state domandando “A chi è venuto in mente di scrivere ‘ste robe?” E allora eccomi, sono Federico Gasparotto.

Ho guardato fare il primo programmino in Basic da mia sorella quando avevo sette anni, ho messo in ordine il magazino dei negozi di famiglia a quattordici, ho fatto il mio primo sito a diciannove. Poi ho iniziato con l’e-Commerce, prima che ci fosse una bolla e-Commerce da far esplodere.
Lo faccio per passione, lo faccio nelle notti insonni, quando sono in sala d’attesa o all’aeroporto, alcuni songnao di aprire un chiringuito sulla spiaggia e andare a fare cocktail in Belize, io no. Se non c’ha il wi-fi il Belize può pure andar a stendere.

COMPETENZE PROFESSIONALI
Marketing
– Sviluppo strategico e definizione degli obiettivi aziendali finalizzati al consolidamento, al riposizionamento delle aziende o dei brand nel mercato ed all’apertura di nuovi mercati in Italia ed in Europa.
– Concezione della strategia di comunicazione integrata ed applicazione della Vision e dei Brand Values nei differenti stadi della customer experience.
– Individuazione della target audience nei diversi paesi europei e segmentazione della clientela rispetto alle strategie commerciali in contesti B2B e B2C. Calibrazione dell’esposizione a messaggi, della tipologia e della frequenza dei contatto, della dinamica di interazione tra SPOC (Suspect-Prospect-Opportunity-Customer) e POC (Points of Contacts). Canalizzazione dei percorsi di acquisto/contatto in base al target group.
– Astrazione e successiva contestualizzazione sistemica dei business model nei progetti CRM, di eBusiness e di e-Commerce. Declinazione dei concetti strategici nei work-flow e sei singoli mezzi con KPI che ne permettano la misurazione. Gestione della relazione di lungo periodo con criteri comportamentali.
– Creazione di modelli econometrici per il calcolo del costo di acquisizione del cliente (A:S). Definizione del un marketing mix correlando direttamente il grado di esposizione pubblicitaria e la profittabilità di progetto.
– Creazione del piano marketing con pianificazione above/below the line (con centri media, concessionarie, …). Calendarizzazione delle promozioni e proiezione degli impatti sulla marginalità e dei costi accessori.
– Definizione degli indicatori di performance con il corretto livello di granularità che permettano data mining dei dati di business intelligence attraverso la ri-aggregazione e la correlazione dei dati vendita con i fattori influenti.
– Attivazione delle partnership e delle iniziative di co-marketing conducendo indagini e ricerche di mercato per identificare potenziali spazi di crescita e nicchie di mercato interessanti.

Multicanalità
– Creazione della strategia multicanale e promozionale con dinamiche sinergiche che massimizzino impatti sulle vendite effettuate direttamente sul sito, veicolate nei negozi mediante “Scegli & Ritira” (prenotazione multicanale delle vendite in-store) e formule di vendita parzialmente terziarizzata.
– Gestione della comunicazione on-line attivando piattaforme di gestione dei contenuti, definendo i piani editoriali della comunicazione interna ed esterna al sito con particolare attenzione alle web-pr, alle dinamiche di SEO, alla generazione di buzz ed alla viralità dei social net-works.
– Lancio di siti di e-commerce e delle principali tematiche correlate: il web-marketing, la gestione di trading della definizione dell’assortimento, del pricing e della, il customer-care post-vendita, gli aspetti logistici.
– Gestione del web-marketing, della pianificazione dei media, del monitoring e del fine-tuning criteri di deduplica di campagne SEM, EMM e di display adv (adv server), gestione dei programmi di affiliazione e couponing.
– Attività di social net-working finalizzate alla comunicazione di prodotto, alla creazione di comunità legate al brand, al social-commerce sfruttando piattaforme proprietarie, terze o combinandone gli strumenti.

Pianificazione e Gestione di progetto
– Definizione di business plan, previsione dei costi di gestione. Controllo del rispetto del budget e definizione delle azioni correttive per il raggiungimento degli obiettivi definiti ed il rispetto del Profit & Loss.
– Creazione e coordinamento di teams di Marketing, di Trading e di Comunicazione. Responsabilità di un head-count diretto di 9 risorse e gestione di gruppi di lavoro formati da consulenti fino a 40 risorse.
– Gestione sinergica di un elevato numero di dei fornitori di business e tecnologici (con i maggiori players nel campo della comunicazione e della consulenza), rispetto delle scadenze e dei budget di spesa.
– Ottime capacità di pianificazione e organizzazione: integrando e coordinando le azioni del team, intervenendo efficacemente per ridurre scostamenti o anticipando i problemi, gestione dello stress del team, motivando costantemente i collaboratori e facilitando la risoluzione di problemi.

ESPERIENZE LAVORATIVE
– Dal 2011 ad ora – Accenture SpA, Digatal Marketing offering lead di Accenture interactive, Executive (SM)
– Dal 2009 al 2011 – Prénatal SpA (Artsana), G.D., manifatturiero, abbigliamento, presso la Group e-Commerce Direction: Head of PurePlay & e-Commerce
– Dal 2006 al 2009 – UniEuro SpA (DSGI) G.D., Elettronica di consumo, presso la Direzione Vendite: Marketing & Customer Experience & Trading Manager e Customer Relationship Manager
– Dal 2002 al 2006 – Janssen-Cilag SpA (Johnson & Johnson), farmaceutico, presso la Direzione Marketing e-Business manager
– Dal 1997 al 2002 – Vega SpA (Harpnet), consulenza, Pre-sales e Consulente CMR e web marketing; tra gli altri clienti: Whirlpool, Deutsche Bank, ENEL, Banco di Desio.
– Brevemente account presso Drake Srl.

Inoltre:
– Socio e consulenza per Hds SrL,
– Amministratore di Prestige Broker & Trade Srl.